INBOUND VS OUTBOUND MARKETING

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Les médias sociaux et le Web; leur présence accrue dans notre quotidien et leur rôle primordial dans les stratégies marketing, me font réaliser que ce que m’a appris mon livre du Cégep concernant le comportement du consommateur n’est plus réellement valide. Le Web, les technologies mobiles et les médias sociaux ont énormément influencé nos manières de consommer et nos décisions d’achats. C’est simple, maintenant marketing «rime» avec numérique.

Maintenant que je suis sur le marché du travail, ici à l’Agence, je vois bien que les entrepreneurs de longue date se demandent comment rejoindre efficacement leur clientèle sur la toile numérique.

Les marketeurs ont la réponse: l’inbound marketing.

Avant de vous expliquer les avantages de l’inbound marketing, laissez-moi vous démystifier l’inbound et l’outbound marketing.

 

INBOUND MARKETING

L’inbound marketing est l’art de séduire notre clientèle et les internautes par le biais de différentes techniques, dans le but de les inviter à entrer chez nous. Cette stratégie permet d’attirer le client à soi plutôt que de se déplacer pour le rejoindre via les médias traditionnels. En fait, les entreprises deviennent leurs propres médias.

On exploite l’inbound marketing par du marketing de contenu; notre site Web et bien sûr le référencement Web.

Optimiser sa présence sur le Web, miser sur la qualité et sa notoriété et investir en soi pour attirer de nouveaux clients potentiels. Tout est dans le contenu, contrairement au outbound marketing qui lui prône les placements médias.

OUTBOUND MARKETING

On compare l’outbound marketing aux médias traditionnels qui sont concentrés sur l’ancienne méthode, celle d’aller parler de notre entreprise à l’extérieur sur une publicité d’affichage, à la télévision, via les infolettres et les publicités sociales. L’entreprise part à la chasse du consommateur et s’assure d’être là où son client va quotidiennement. Et lorsqu’elle y est, elle projette son plus beau discours pour se vendre. En bref, c’est un bombardement de publicités dans plusieurs canaux de distribution qui nécessite un budget élevé.

 

LES AVANTAGES DU INBOUND MARKETING

Laissez-moi vous expliquer via cette mise en contexte:

Jacques cherche un cordonnier, comme tous consommateurs ayant un besoin, il effectue une recherche sur Google «cordonnier Gatineau», plusieurs résultats apparaissent. Cependant, Jacques se laisse séduire par ce qu’il trouve; les premiers résultats du moteur de recherches, les avis, la beauté du site Web, les médias sociaux, etc. Il fera son choix parmi l’entreprise qui l’aura plus charmé.

 

Le Web et les médias sociaux ont donné à vos clients le pouvoir de s’informer et, du coup, ceci influence leur processus d’achat. Pour demeurer dans la course, vous devez revoir votre façon de vous vendre en ligne, afin d’attirer les bons clients et générer des leads qualifiés. L’inbound marketing est à la solution à ce défi!